Par Jeanne Cante

LUXE « Nos revenus ont enregistré une forte hausse cette année pendant la pandémie, car les magasins physiques étaient pour la plupart fermés », se réjouit Xu Wei. La jeune Chinoise a lancé en 2017 Plum (photo du haut), un site comparable à The RealReal aux États-Unis, la plateforme aux dix-sept millions d'utilisateurs spécialisée dans la revente de pièces luxe et premium, ou à Vestiaire Collective en Europe.

Le carton de Plum.

Plum a enregistré une hausse mensuelle de 25% dans l’empire du Milieu au cours du premier semestre 2020 via sa propre application et un miniprogramme sur WeChat. Plum pourrait-elle bientôt s’imposer comme le nouveau TheRealReal chinois ? Si les chiffres sont encore timides par rapport à l’Occident – le marché chinois du luxe vintage représente 5% du secteur, contre 28% au Japon et 31% aux Etats-Unis – tous parient sur une forte hausse à venir.

Le «pre-owned», nouvelle obsession chinoise.

Sous les effets conjugués de la pandémie, d'un moindre engouement pour les contrefaçons et d'un nouvel usage calqué sur le mode de consommation occidental, le pre-owned connaît un réel engouement de la part des millénials chinois : selon le cabinet de conseil Bain, 52% des consommateurs de produits de luxe de seconde main en Chine ont moins de 30 ans. Soit plus que l'ensemble de la population américaine.

En 2018, Annie Hou, alors vice-présidente de la stratégie et de l’innovation chez Ogilvy, soulignait déjà que cette génération consommait d'une manière radicalement différente de ses parents, motivée par une meilleure connaissance du luxe et l’envie de se différencier de l’achat stéréotypé du it-bag de saison.

« Ils ont grandi alors que l’économie chinoise se développait très rapidement, ils ont donc été élevés avec la liberté de développer leur propre personnalité, expliquait Annie Hou. Quoi qu’ils consomment, ils veulent l’utiliser pour construire leur propre identité et image personnelles. »

La collab The RealReal avec Gucci.

Rien d’étonnant donc, d’apprendre que Gucci, leader de la seconde main sur Vestiaire Collective en 2019, vient de monter un partenariat avec The RealReal dans un marché de l'occasion qui représente 9% du marché global du luxe. On est prêt à parier un Kelly vintage que plusieurs marques de luxe feront bientôt de même avec Plum.

LES GÉANTS DU PRE-OWNED :
Plum.
The RealReal.
Vestiaire Collective.